2017-11-03 06:14
“今天我想跟大家說的就是兩個字:聚焦。如果要加一個副標題,那就是:聚焦,凡事可成;散焦,一事無成。”2017年通威股份水產科技營銷年會上,劉漢元主席再次重申“二八原則”,旗幟鮮明地提出集團經營管理指導思想——“揚長砍短,戰略聚焦”。主席分析指出,從一張照片和手機拍照可以想到,焦距清晰、正確的時候,我們看得明明白白、層次分明;但當我們把鏡頭散焦的時候,發現眼前一片模糊,所有的事物都失去了本來的面目,我們變得一片困惑、一片膠著、無所適從。
事實上,在通威35年的發展歷程中,主席曾多次強調“戰略聚焦”的重要性。早在2000年,主席就在《清醒者生存》一文中談道,我曾經表達過這樣一個觀點:國企是等死的,民企是干死的。對于倒下或正面臨危機的這部分企業,很多人是干好了一件事情,他馬上就以為自己能干好十件事情,對什么都躍躍欲試。在集團2005年計劃工作會期間,主席強調,我們產品結構怎樣優化?砍掉三分之一,強化三分之一,然后弱化其中的三分之一,這個工作應該一直做下去。有的不放矢,重點不突出,一定難以發揮自己的優勢。只有做專和做精,才能做強和做大。2012年股份營銷年會上,主席再次強調“有所為,有所不為”,任何一個公司要抓住聚焦點,集中精力打好一個仗,并且持續地打下去,真正通過聚焦形成燎原之勢。
針對戰略聚焦的方式方法——“二八原則”,主席更有多次清晰的指示。在集團2004年計劃工作會上,主席指出,我們80%的利潤常常只來源于20%的產品,應遵循“二八法則”進行結構優化。2015通威股份科技營銷年會上,主席對于“二八原則”的強調貫穿工作指示的始終:“如果我們把80%的精力聚焦于20%的能夠帶來80%以上價值的事情,我們個人的成就就會大得多,組織效率就會高得多,產品結構就會優化得多,這一定要引起我們高度重視。”
而在2017年通威股份水產科技營銷年會上,主席再次明確指出要“揚長砍短”,凡是拿不起來、不符合我們的戰略,甚至符合我們的戰略,現在和短期內看不到亮點和優勢的統統砍掉。放得下,才能拿得起,聚焦的過程當中,把80%的工作界面砍掉,集中精力把我們的主戰場做好。
全球最負盛名的營銷大師艾·里斯在《聚焦:決定你企業的未來》一書中指出,只要存在競爭,就沒有任何企業能夠100%地贏得某個市場,所以必須聚焦。而在企業界,多個經典案例也證實了這一點:受全球金融危機影響,美國三大汽車生產商中通用和克萊斯勒破產,福特則依靠聚焦,推行“一個福特”戰略,得以幸免;索尼過于多元化的產品結構、過長產品線造成了焦點缺失,持續虧損。反觀市值千億美元級別的蘋果、微軟、可口可樂等公司的發展軌跡和成功經驗,他們都擁有一個經營理念上的共性——清晰的邊界、充分的聚焦。
我們必須清醒地認識到,不論是個人還是組織,時間與精力都是有限的。 “魚和熊掌均可兼得”的做法,勢必稀釋資源,分散精力,正所謂“傷其十指不如斷其一指”,“面面俱到”往往一無是處,最終導致企業要么在漫長的戰線上疲于奔命,要么因專業化不足最終被更優秀的競爭對手淘汰出局。要想在有限的時間和空間里使自己的價值最大化,就要勇于“壯士斷腕”,敢于“把雞蛋放在一個籃子里”,盡可能把所有的時間、精力花在最擅長、最具有優勢的領域。
因此主席也向全體通威人指出了未來的道路和期許:其實世界上的事情既復雜又簡單,萬變不離其宗,如果我們真正想清楚,未來十年、二十年或者三十年、五十年,哪里需要我們,哪里我們能夠站穩腳跟,哪里是社會的最大需求,哪里是我們的能耐所在的結合點,我們事實上也就找到了焦點,也就能夠清晰聚焦的目標。在這樣一個過程當中,不懼短期挫折,不為誘惑所動,一以貫之、持之以恒、有的放矢,終將達成我們的目標!