2018-06-12 04:29 來源：通威報
作為通威集團適度多元板塊中的快消品公司，好主人公司的特點是直接面對數以百萬計的消費者。互聯網時代，消費者數量、購買頻率、購買深度和廣度，直接決定了公司的增長速度和發展規模。遵照十一屆全國政協常委、全國人大代表、通威集團董事局劉漢元主席“聚焦產品、聚焦服務、聚焦渠道”的重要指示，近年來好主人公司緊盯消費者，聚焦電商渠道，增長速度遠超行業平均水平，2017年公司量利增長均創公司成立以來的新高。
成都好主人寵物食品有限公司總經理楊洪海
筑基
產品力就是核心競爭力
6月1日凌晨0點，成都奇力新峰大廈10 樓依然燈火通明，所有人都緊緊地盯著自己的電腦屏幕，一場無聲的“戰斗”正在互聯網上悄然展開。隨著“6.18大型購物狂歡節 ”在各大電商平臺拉開帷幕，成都好主人寵物食品有限公司也迎來了年中最重要的營銷節點。“早在5月中旬全員就已進入備戰狀態，而現在，最后的沖刺正式開始！”成都好主人寵物食品有限公司總經理楊洪海如是說。
“產品力就是公司的核心競爭力，現代化寵物食品生產線的建成投產，無疑為公司產品力提供了最有力的基礎和保障。”在談到去年4月正式投產運營的“亞洲領先、全球一流”寵物食品生產線時，楊總表示，好主人公司遵照劉主席指示，不僅在廠房、設備等“硬件”上做到行業領先，還在此基礎上全面提升生產管理水平和員工職業素質，只有做到了“軟硬件”雙領先，才能真正打造出“亞洲領先、全球一流”的寵物食品生產線。
2017年以來，好主人通過生產現場5S管理、標準化操作、精細化管理，不斷向建設現代化寵物食品加工企業邁進。“我們首先從改變員工的意識開始。”據楊總介紹，好主人公司多次組織全體生產部員工到國內知名食品加工企業以及富士康、通威太陽能、永祥股份等生產管理先進企業學習，并且將全球寵物食品行業領先企業——皇家寵物食品的生產現場作為學習標桿。從好主人公司寵物食品生產線運行情況來看，在公司生產部干部和員工的精心組織、標準化管理、規范操作下，不僅產品品質大幅提升，而且產品適口性、穩定性等均優于過去的生產線，各項生產指標也達到了寵物食品行業領先水平，充分滿足了市場對產品銷量持續增長、產品質量不斷提升的全新要求。
聚焦
搶占線上渠道先機
隨著寵物食品消費群體的不斷年輕化、互聯網技術的廣泛應用以及現代物流業高速發展，生產商、品牌商可以不再依靠中間商而直接抵達消費者，并為其提供優質服務，這一切所帶來的是銷售渠道的深刻變革。2017年，劉主席再次重申“二八原則”，并提出“揚長砍短，戰略聚焦”的重要指示。好主人公司在認真學習在劉主席指示后，于2018年1月，果斷砍掉線下流通渠道，將全部精力、物力聚焦到線上，整個過程堅決、快速、平穩。
“當時線下渠道在公司年銷售額的占比約20%，做出這樣的決定非常不易。”楊總表示，變革初期公司上下都倍感壓力，但經過1月到4月的調整與梳理，在全面聚焦線上渠道后，銷售額不但沒有下降，反而實現了大幅增長。
“當所有精力都集中到線上后，用戶就變成了公司最大的資產。當用戶積累到一定數量，銷量才會保持穩定增長，主動實施砍掉線下、聚焦線上的策略，將為公司在本輪渠道變革中搶得先機。”楊總認為，優勢不是與生俱來的，而是在正確的策略指引下，不斷歷練和打造出來的。好主人將繼續嚴格執行劉主席“聚焦產品、聚焦服務、聚焦渠道”的重要指示，結合線上推廣、線上零售的特點，不斷在產品、服務、渠道上挖掘自身核心競爭力。目前好主人線上活躍粉絲已達數十萬人，而產品則繼續向少數幾支拳頭單品聚焦。
團隊
傳遞通威正能量
好主人公司團隊每個成員都經過了嚴格甄選，只有認同通威企業價值觀的人才能進入到團隊。“誠、信、正、一”是好主人公司每個員工的行為準則，他們既是誠實守信、合法經營、爭創一流的參與者、踐行者，同時也是監督者。同時，管理團隊則堅定奉行“表率是最好的領導方法”，每一個管理者都必須戰斗在一線，和普通員工同甘共苦，及時發現問題、解決問題。
“以6.18購物狂歡節為例，從5月中旬開始，公司的采購、生產、營銷、物流等各個環節都逐步進入戰斗狀態，幾乎每天都加班到深夜。”楊總表示，好主人公司的營銷團隊幾乎都是90后，銷量目標的達成，解決了某個難題以及公司的肯定和認可，更能讓他們獲得工作上的滿足感，體現自身價值。
備戰“6.18”期間，楊總每天都和一線員工一起加班到深夜甚至凌晨。“管理團隊身先士卒作出表率，大家工作主動性和團隊凝聚力才會不斷提升。”在楊總看來，正是在通威企業文化與理念的熏陶下，正能量的傳遞讓公司團隊永遠充滿朝氣，這樣的團隊才是無往而不勝的。
蓄力
在“窗口期”爆發
好主人公司已經在消費者中形成了一定的口碑和品牌影響力，與行業領先者的差距正在不斷縮小，但同時楊總也清醒地認識到，與國際一流寵物食品公司相比，好主人公司在產品研發、專業服務等方面仍有差距，正是這種危機意識，推動著好主人公司不斷進取、不斷蓄力，時刻準備迎接“窗口期”的爆發。
“安全才能更安心”是好主人公司一直堅持的發展理念。未來幾年，好主人公司將秉承通威集團“追求卓越、奉獻社會”的企業宗旨和“誠、信、正、一”的經營理念，堅持“安全優先”的品牌主張，營銷、研發、生產緊緊圍繞“安全”下功夫，并以此定位，讓消費者對好主人有更加清晰的品牌認知。
2018年6月開始，由國家農業農村部頒布的6個國家強制性“寵物食品”法規將開始執行。“隨著國家對寵物食品市場的不斷規范，行業中以次充好、低質低價的產品，必將被清理，洗牌即將到來，行業競爭環境將得到改善。屆時，以好主人公司為代表的行業優質企業，將迎來一個快速發展的‘窗口期’。”楊總信心十足地表示，好主人公司將繼續集中優勢資源，聚焦產品、聚焦服務、聚焦渠道，利用“窗口期”實現全面爆發，一舉將好主人打造成為全球寵物食品標桿企業！
轉自：通威報2018年第六期04版